業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)，這5大法則助你業(yè)績(jī)翻倍！

時(shí)間：2015-12-21作者：唐山市電力輕鋼制品有限公司瀏覽：98

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  詞條說(shuō)明

• 鋼材基礎(chǔ)知識(shí)

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• 鋼材分類(lèi)及其有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)

  線??材：普線?高線?螺紋鋼?? 型??材：工字鋼?槽鋼?角鋼?方鋼?重軌?高工鋼?H型鋼?圓鋼?不等邊角鋼?扁鋼?輕軌?齒輪鋼?六角鋼?耐熱鋼棒?合結(jié)圓鋼?合工圓鋼&

• 業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)，這5大法則助你業(yè)績(jī)翻倍！

  客戶(hù)“報(bào)好價(jià)” 一直以來(lái)，“報(bào)價(jià)”就是銷(xiāo)售工作中一個(gè)重要的組成部分。通常交易雙方對(duì)價(jià)格的爭(zhēng)奪較少占據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)入商務(wù)談判期間70%以上的工作內(nèi)容。 事實(shí)上，銷(xiāo)售過(guò)程是一個(gè)交易雙方溝通的過(guò)程，客戶(hù)在不同的階段會(huì)產(chǎn)生不同的需求。雖然“報(bào)價(jià)需求”在整個(gè)銷(xiāo)售的流程中操作相對(duì)簡(jiǎn)單，但“栽”在這個(gè)階段的銷(xiāo)售員比比皆是。很多小金額產(chǎn)品的客戶(hù)在需求產(chǎn)生時(shí)，就立刻產(chǎn)生了想要了解產(chǎn)品價(jià)格的需求，以便為自己的需求做預(yù)算。

• 客戶(hù)要的不是便宜，而是感覺(jué)占了便宜！

  愛(ài)占小便宜是人性的一個(gè)特點(diǎn)，每個(gè)人都希望得到“免費(fèi)的午餐”。所以在銷(xiāo)售時(shí)，我們不妨滿足客戶(hù)愛(ài)占小便宜的心理，讓客戶(hù)買(mǎi)得開(kāi)心，也使我們賺得更多。 小張開(kāi)了一家木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店。他對(duì)于店面的布置費(fèi)了一番心思。 他的店里，除了各式木門(mén)產(chǎn)品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有各種鎖具，還有很多小工藝品等。物品非常多，使得他的小店顯得擁擠雜亂，但他的生意卻非常好。 一次，一位客戶(hù)到小張的店里