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美容院給顧客一個購買的理由 這是一個美容產品產品過剩的時代。你賣的美容院產品總能在市場上找到同類產品,或者有相似的替代品。作為美容院產品銷售,你需要給顧客一個購買產品的理由,學會塑造產品**。 IBM的**營銷總裁曾經(jīng)這樣說:“每個成功的推銷員都知道,你賣的不是產品本身,而是產品帶來的利益和**?!?下面,舉個例子說明一下,如何塑造產品**? 同樣是銷售一個小孩的玩具,沒有經(jīng)驗的美容師只看到產品
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美容師應該掌握心理學知識 優(yōu)秀的美容師較基礎的文化素養(yǎng)就是能幫助顧客解決問題、能站在顧客的角度思考、能發(fā)現(xiàn)顧客的美,而不是機械性的像讀課文一樣的和顧客聊天,美容師的形象就代表著美容院。 每個老板較擔心的就是自己美容院的業(yè)績問題,而業(yè)績的提升主要來源于美容師,所以一名優(yōu)秀的美容師非常重要,她們能和顧客成為朋友,在和顧客溝通時較能讓顧客滿意,并快速消費,其實一名優(yōu)秀的美容師不僅要有一定的溝通能力,還
公司名: 鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司
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