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工業(yè)品營銷-銷售回款話術(shù)


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

  • 詞條

    詞條說明

  • 差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造

    第一部分:價格面臨的危機(jī)及突破 一、價格戰(zhàn)的危機(jī) 價格戰(zhàn)對企業(yè)的危害 價格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊 價格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng) 案例分享:電氣自動化行業(yè)的價格戰(zhàn)危機(jī) 經(jīng)典案例:施耐德《執(zhí)掌未來源創(chuàng)力?中國全球巡展中國站》并《施耐德中國電氣二十周年慶典》 的大型活動對企業(yè)行業(yè)的借鑒 二、價格戰(zhàn)的成因 外部環(huán)境 中國制造 核心競爭力 市場份額 案例分享:巨虧之下依舊打折,航空價格戰(zhàn)“損人又損己” 三、打價格戰(zhàn)的必備條件

  • 工業(yè)品營銷——工業(yè)品市場策略的常用手段

    案例分享:用戶的憂慮 購買200元的化妝品談不上什么風(fēng)險,但購買幾十萬,甚至上百萬元的設(shè)備是存在很大風(fēng)險的。 用戶擔(dān)心: 1、產(chǎn)品是否真的像你所說的那樣技術(shù)先進(jìn)? 2、你的質(zhì)量可靠嗎? 3、你是否能夠提供高質(zhì)量的售后服務(wù)? 4、你提供的產(chǎn)品真的能入你解決我的問題嗎? 無數(shù)個問題,無數(shù)個不確定,無數(shù)個疑慮,。。。。。。 如果萬一出了問題,采購錯了,結(jié)果是很可怕的 對于賣者關(guān)心的是把產(chǎn)品賣出去,對于買

  • 工業(yè)品營銷管控四大體系

    一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險 1.2 企業(yè)的五官:管理風(fēng)險 1.3 企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險 1.4 企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險 1.5 企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險 1.6 企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險 1.7 企業(yè)的雙手:員工風(fēng)險 1.8 企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險 二、企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控 2.1 變化中的市場,企業(yè)需要怎樣的能力? 2.2 從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業(yè)的影響

  • 工業(yè)品營銷-拜訪客戶誤區(qū)

    當(dāng)你和一位客戶會面時,下面的21件事情是你絕對必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時代,與客戶面對面的會議越來越少見。正因?yàn)槿绱?,你要確保你的客戶會議順利進(jìn)行??紤]到這一點(diǎn),當(dāng)你和一位客戶會面時,下面的21件事情是你絕對必須避免的: 錯誤1:沒有為登門拜訪做計(jì)劃。聽起來簡單,但是如果感覺這單生意做不成,就僅嘗試結(jié)束。 修正:在首先考慮好你計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之前,永遠(yuǎn)不要推開一扇門。 錯誤2。和前臺調(diào)情。這或許很誘人

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