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詞條說明
客戶,可以說俯仰皆是,可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦?這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注,因?yàn)樗麄儾皇囚~,你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一:利用已有大客戶,尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶,他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大客戶的客戶先進(jìn)入你的大客戶行列,所以,他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶,抓住這根信息鏈,好好利用。 策略二:一天從你手上經(jīng)過的客戶有多少個(gè)?作為一個(gè)大客
一、銷售工作的發(fā)展階段: 交換商品—推銷產(chǎn)品—營銷促銷--顧問銷售 二、銷售人員的工作職責(zé): 根據(jù)公司的銷售規(guī)劃,將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出,并協(xié)助完成銷售和服務(wù)的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),用合適的方式,說合適的話,做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài): 1、陽光的心態(tài); 成功者將挫折、困難歸因于個(gè)人能力、經(jīng)
一、組織營銷的四大體系 l 組織營銷的流程設(shè)計(jì) l 組織營銷的角色分工 l 組織營銷的信息管控 l 組織營銷的人員管控 l 討論:“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 l 控制過程比控制結(jié)果更重要; l 該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; l 預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理; l 營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化; l 案例:“IBM---營銷標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)” 三
營銷中有一個(gè)術(shù)語叫:饑餓營銷。你肯定知道??赡苓€策劃過一場饑餓營銷,效果……或許沒有喬布斯的好。 不過,先不談案例,我更想問你一個(gè)問題:饑餓營銷的方法是什么? 我猜你答對了,答案就是:饑餓。限量供應(yīng),讓用戶饑餓。 好,我再問你第二個(gè)問題:饑餓營銷=限量供應(yīng)嗎? 這個(gè)……好像有點(diǎn)不對勁。 說對吧,因?yàn)椴还苁谴蠊?,還是小公司,他們的饑餓營銷方案都在說限量供應(yīng);說不對吧,因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了,甚至是照抄
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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