詞條
詞條說明
客戶計(jì)劃是高績效銷售組織的基本組成要素。它將關(guān)于客戶、競爭以及如何贏得生意的策略等關(guān)鍵信息匯總到一起。但如果你要求一個(gè)銷售暫停手中的工作,停下來寫客戶計(jì)劃,你發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)難。如果你期望所有的銷售人員都暫停拜訪客戶,坐下來研究銷售數(shù)據(jù)、競爭信息,寫客戶計(jì)劃時(shí),你會發(fā)現(xiàn)較加困難。讓撰寫客戶計(jì)劃變成一項(xiàng)長期堅(jiān)持的習(xí)慣的道路充滿了障礙。但并非不可能,而且非常值得這樣做。銷售組織都可以利用下面4條規(guī)則,使他們的
給一個(gè)不感興趣的客戶介紹產(chǎn)品,當(dāng)然是在做無用功,但如果是給一個(gè)有需求的客戶介紹產(chǎn)品,當(dāng)然就輕松了,但是我們該如何抓住客戶這來之不易的窗口期,提高成交概率?我們的開場白很精巧,客戶對我們也有點(diǎn)興趣了,那我們接下來該怎么跟客戶聊天?大多數(shù)銷售不會跟進(jìn)客戶,主要是因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn),不知道客戶的實(shí)際情況,不知道客戶的喜好,不知道客戶之前有沒有對比過競品,不知道客戶較近在想什么。這些情況如果你都了解,自然就有很
別只說電銷人工資高,你要看到電銷人的辛苦。很多有過了解的人都知道電銷行業(yè)的工作強(qiáng)度大、壓力大,每一份成果都是辛苦換來的。但是大多數(shù)人對于銷售辛苦的認(rèn)識還停留在很多電話很辛苦,只是驚嘆于電話的量。這里的辛苦只是一部分,電銷人很多隱形的工作在每一通電話之前就已經(jīng)開展了。電銷人員在打電話之前要做好準(zhǔn)備工作,要明確本次通話的目的和要達(dá)成的結(jié)果,確定初次接觸的方法,初次接觸的對象,分析、利用已有的信息,達(dá)到
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面到來,給我國saas服務(wù)市場帶來了紅利。僅2021年上半年,我國saas服務(wù)市場總額就達(dá)到190億元,**了重大突破。值得注意的是,企業(yè)crm軟件在saas服務(wù)市場,企業(yè)crm軟件也曾在市場上發(fā)揮過作用,但現(xiàn)在基于營銷一體化的智慧型crm系統(tǒng)已經(jīng)**了效果。漲漁crm的出現(xiàn),讓企業(yè)營銷看到了新的曙光。一些觀點(diǎn)認(rèn)為,傳統(tǒng)的crm發(fā)展不佳的原因是它本身只是為管理客戶,尤其是對交易客戶的
公司名: 上海榕氪軟件有限公司
聯(lián)系人: 王毅
電 話:
手 機(jī): 13122727871
微 信: 13122727871
地 址: 上海長寧華陽路哈密路1955號5層
郵 編:
網(wǎng) 址: rongke9.b2b168.com
公司名: 上海榕氪軟件有限公司
聯(lián)系人: 王毅
手 機(jī): 13122727871
電 話:
地 址: 上海長寧華陽路哈密路1955號5層
郵 編:
網(wǎng) 址: rongke9.b2b168.com