B2B企業(yè)，該如何用內(nèi)容營銷破解獲客密碼？（上）

時間：2022-05-16作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：205

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• 漲漁|這個邏輯不理解，永遠(yuǎn)裂變無效

  裂變是研究用戶增長的重要一環(huán)，起初，裂變活動只作為達成業(yè)務(wù)指標(biāo)的一種新的增長方式，如今，裂變成了營銷的一個重要環(huán)節(jié)。既然裂變?nèi)绱酥匾?，我們怎樣才能做到有效裂變呢？首先，營銷活動帶入的不只是產(chǎn)品，而是將業(yè)務(wù)場景植入消費者心智，產(chǎn)品融入營銷場景。你先思考一個問題，讓用戶對公司的產(chǎn)品或者技術(shù)產(chǎn)生興趣，到底是因為產(chǎn)品和技術(shù)本身還是因為其產(chǎn)品和技術(shù)能幫助他解決業(yè)務(wù)痛點而產(chǎn)生興趣？你是不是可以先想一下，如何站

• 漲漁|為什么看了這么多干貨，你還是做不好裂變？

  相信很多運營人都有一個相同的困惑：明明成功的裂變案例一直在學(xué)習(xí)拆解，工作也是勤勤懇懇每天加班到很晚。然而，等到一兩年之后，回頭一看，自己似乎并沒有很大的提升，甚至依然停留在原地。為什么堅持學(xué)了這么久的干貨，到頭來卻像是在做無用功？因為你沒有思考裂變的底層邏輯。社交玩法是用戶需求的表達和落地，在用戶進入玩法交互起點到頁面離開，過程三個**要素：用戶自身的互動操作、用戶自發(fā)的傳播分享以及玩法機制下的裂

• 漲漁CRM|你和成單之間，差了一個客戶體驗

  近年來，B2B供應(yīng)商正努力通過擴大他們的電子商務(wù)平臺和*渠道能力來跟上B2C行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)一項新的關(guān)于消費者購物習(xí)慣是如何影響B(tài)2B采購商對供應(yīng)商期望的研究發(fā)現(xiàn)，這是一件好事。一項名為“構(gòu)建未來B2B *渠道的商務(wù)平臺”的研究表明，**過半數(shù)的買家預(yù)期會在三年內(nèi)實現(xiàn)至少一半業(yè)務(wù)的在線采購。這項研究由Forrester咨詢公司在北美,法國、德國和英國的分支機構(gòu)共同完成?！笆聦嵣?，B2B買家

• 漲漁|還在玩純私域運營嗎？別把路走窄了

  近幾年，玩私域的商家越來越多，然而隨著疫情的持續(xù)，無論是做公域還是私域的企業(yè)都苦不堪言。因此原來的道路已經(jīng)行不通，要想打破困局，則需要開辟新的道路。突破流量天花板，降低獲客成本，成為當(dāng)前商家在后疫情時代的痛點。不過，總的看來，對于商家而言，純私域流量的玩法紅利已過，路越走越窄。想尋求突破，純公域流量又越來越貴，且如果不夠精準(zhǔn)，大水漫灌的轉(zhuǎn)化效率又存在很大不確定性。在今年，國內(nèi)兩個較大的商家開放平臺