營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，漲漁為企業(yè)準(zhǔn)備的新型突破口

時(shí)間：2022-08-30作者：大連富德威爾科技有限公司瀏覽：149

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 用戶(hù)體驗(yàn)為王，漲漁怎么賦能企業(yè)升級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

  今天的企業(yè)一談營(yíng)銷(xiāo)，都是怎么做短視頻，怎么搞直播，私域怎么玩，內(nèi)容自然走向前臺(tái)，變成營(yíng)銷(xiāo)人關(guān)注的中心議題。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目前已經(jīng)成為企業(yè)**的營(yíng)銷(xiāo)陣地，能夠幫助企業(yè)確定品牌定位，改變消費(fèi)者認(rèn)知，改變消費(fèi)者對(duì)品牌的成見(jiàn)，促進(jìn)企業(yè)的增長(zhǎng)，甚至助力企業(yè)市場(chǎng)的拓展?；ǔ鋈サ臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用越來(lái)越多，行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，這時(shí)這個(gè)行業(yè)就開(kāi)始卷了，大量進(jìn)入企業(yè)選擇退出，最后剩下幾家寡頭。當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有差異化之時(shí)，其實(shí)企業(yè)真正應(yīng)該

• 企業(yè)剛需CRM，正在被重新定義

  經(jīng)常有人問(wèn)我：CRM在國(guó)內(nèi)究竟是不是企業(yè)的“剛需”？如果說(shuō)是，那么目前只有20多億的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，復(fù)合增長(zhǎng)率也只有百分之十幾。這也就是國(guó)外一家普通SaaS企業(yè)的年收入，看著確實(shí)不像剛需。但如果說(shuō)不是，那么為什么那么多SaaS創(chuàng)業(yè)公司以CRM為“可以選擇”方向？SaaS CRM的投資熱度會(huì)持續(xù)攀升？也許你認(rèn)為，正因?yàn)閲?guó)內(nèi)巨大的存量市場(chǎng)空間，CRM才值得期許。但指望著存量市場(chǎng)的自然，恐怕這一屆CRM也等不到

• B2B企業(yè)如何通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化

  在如今這個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)概念盛行的時(shí)代，僅靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式去影響用戶(hù)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)去聚集意向用戶(hù)，打破線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法面對(duì)面交流的局面，建立客戶(hù)信任。然而，B2B企業(yè)做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)卻不是一件容易的事情。很多B2B企業(yè)也知道活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)打通線(xiàn)上線(xiàn)下間的交流，建立與用戶(hù)間的信任，從而獲得多的線(xiàn)索和轉(zhuǎn)化。但在B2B企業(yè)嘗試通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行獲客轉(zhuǎn)化的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)80%B2B企業(yè)

• 為什么30%用了CRM的公司仍然失?。克麄兌疾攘诉@三個(gè)坑

  2017年，《CIO》雜志稱(chēng)約有1/3的CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）項(xiàng)目以失敗告終。未能幫助公司提升業(yè)績(jī)的主要原因在于，CRM往往只是用于檢查——報(bào)告進(jìn)展、提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性、提供可視化、預(yù)測(cè)項(xiàng)目交付日期，以及提供各種商業(yè)洞見(jiàn)——而非改進(jìn)銷(xiāo)售流程。*銷(xiāo)售人員和管理者幾乎無(wú)法利用此類(lèi)項(xiàng)目為公司贏得多業(yè)績(jī)。如今的CRM項(xiàng)目也在為多方服務(wù)，從C級(jí)高管到技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、金融，還有銷(xiāo)售。此類(lèi)項(xiàng)目往往想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)太多