大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略：如何維護(hù)潛在客戶(hù)

時(shí)間：2021-01-12作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：94

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售話術(shù)

  一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么會(huì)生氣，換成是我，我也會(huì)跟您一樣的感受； 4)請(qǐng)您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會(huì)竭盡全力為您解決的； 5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會(huì)是您現(xiàn)在這樣的心情； 6)發(fā)生這樣的事，給您帶來(lái)不便了，不過(guò)我們應(yīng)該積極面對(duì)才是對(duì)嗎？ 7)沒(méi)錯(cuò)，如果我碰到您這么多的麻煩，我也會(huì)感到很委屈的； 8)我非常理解您的心情，請(qǐng)放心，我們

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

  灰色營(yíng)銷(xiāo)的影響在21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)世界里只能會(huì)使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越差，從上一節(jié)的分析中都可以看得出來(lái)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的病態(tài)預(yù)示著新一種營(yíng)銷(xiāo)思維的出現(xiàn)來(lái)替代舊時(shí)的灰色營(yíng)銷(xiāo)，這也便是系統(tǒng)，真正的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，而非單一的銷(xiāo)售。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。然而這個(gè)過(guò)程的順利完成，需要由營(yíng)銷(xiāo)管理者建立一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)并通過(guò)系統(tǒng)的有效運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)

• 采購(gòu)招標(biāo)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判

  第一章 采購(gòu)招標(biāo)背景與法律法規(guī) l 國(guó)家高度重視招投標(biāo)工作 1、人大立法，做到有法可依 2、政府行政，完善法規(guī)制度 3、領(lǐng)導(dǎo)重視，**數(shù)次講話 4、機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦 5、交易平臺(tái)，完善中介組織 l 采購(gòu)招投標(biāo)法律體系 法律 法規(guī) 規(guī)章 l 三個(gè)里程碑 l 采購(gòu)招標(biāo)的五行與五化 l 互動(dòng)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題匯總 第二章 采購(gòu)招標(biāo)流程的關(guān)鍵點(diǎn) l 采購(gòu)招標(biāo)全流程描述及要點(diǎn) 自主招標(biāo)的組織流程圖 委托

• 如何做到放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售

  常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的理解，以及基于這種理解的自身調(diào)整才能做到有的放矢的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售。 事實(shí)上很多企業(yè)都有這樣的意識(shí)，很多大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)有意識(shí)地去接近和突破客戶(hù)高層。但在實(shí)踐中，所取得的效果依然有限。其主要問(wèn)題在于，許多企業(yè)對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的了解還局限在“客戶(hù)關(guān)系人行政分級(jí)”這一個(gè)方面。 對(duì)客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)的把握和了解應(yīng)該從更為全面的角度著眼： 一、客戶(hù)關(guān)系人行政分極