工業(yè)品營銷-營銷與銷售的區(qū)別

時間：2021-08-03

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
應收賬款與催收策略
一、認識應收賬款賒銷的目的和功能應收賬款的兩大特點逾期應收賬款的損失賬款拖延對利潤的影響壞賬對銷售的影響案例：中城建設集團倒閉分析二、應收賬款分析（重點）逾期應收賬款產(chǎn)生8大原因欠款分析流程賒銷客戶心態(tài)分析客戶付款習慣分析商務催款必備的黃金心態(tài) 演練：你目前區(qū)域應收賬款分析三、如何預防應收賬款風險（重點）客戶資信與項目資金信息收集與分析項目需求風險管控回款的六大籌碼
大客戶營銷實用秘笈
談判砝碼是衡量項目型銷售人員與客戶談判，誰的勝率更多的隱形武器，所以項目型銷售人員想要得到更多的利益，為企業(yè)爭取更多的利潤就要不斷增加談判的砝碼。那么，在工業(yè)品行業(yè)哪些因素能作為談判的砝碼呢？如何通過談判砝碼獲得擴展市場的機會，什么時候運用才能發(fā)揮最大的作用呢？? 在項目型銷售人員的談判中，經(jīng)常用到的談判砝碼很多。如，技術優(yōu)勢、獨家產(chǎn)品、時間差、獨家信息等。那么，談判砝碼該如何運用呢？大客戶營
工業(yè)品營銷-營銷與銷售的區(qū)別
1.銷與銷售的區(qū)別 (1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住; (2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標;營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客! 2.營銷隊伍中的"兵、將、帥" (1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營
讓服務成就大客戶的新價值
一、提升大客戶的服務標準前言：大、小客戶對服務的要求不同大客戶對服務的五個期待大客戶與潛在大客戶的價值建立大客戶服務的價值鏈建立大客戶服務的標準提升大客戶價值的五個支柱大客戶經(jīng)理的角色定位案例分享：河南宇通客車的服務體系二、建立大客戶服務的五步曲前言：服務是存在差異的大客戶服務五步曲——步驟一，對顧客顯示積極態(tài)度大客戶服務五步曲——步驟二，建立服務的標準化體系大客戶服務五