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大客戶營銷實用秘笈


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

  • 詞條

    詞條說明

  • 政商大客戶的高層公關(guān)

    一、新常態(tài)下大客戶營銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營銷的特點(diǎn) 在反腐和去庫存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶營銷失敗原因分析 大客戶營銷的四大特征 大客戶營銷的三大趨勢 大客戶營銷的三大核心密碼 經(jīng)典案例:團(tuán)隊配合,260萬的項目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰是高層 2、高層的7個典型特質(zhì) 3、高層拜訪價值----爭取并分析機(jī)會與

  • 工業(yè)品營銷實戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法

    一、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系 明確公司的業(yè)務(wù)模式(OEM配套、大客戶、項目、ODM) 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系(天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部) 二、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑 利用階段定義來分析具體在哪一個里程碑 三、明確里程碑的工作任務(wù)清單 把每一個里程碑分解為3—7個工作任務(wù)清單 利用對具體工作任務(wù)清單的對比分析,卡在哪一個任務(wù)清單里 四、完成工作任務(wù)清單

  • 工業(yè)品營銷-營銷與銷售區(qū)別

    1. 營銷是促進(jìn),銷售是做事!光促進(jìn)不做事,很失敗;光做事不促進(jìn),千萬莫學(xué)! 2. 營銷是開花,銷售是結(jié)果!沒有開花想要結(jié)果,很難。沒有結(jié)果,只是開花,沒用。 3. 重銷售的公司,銷售很難;重營銷的公司,業(yè)績時偏! 老板要會兩手抓! 張老板的┊故事 去年碰到一個張老板,他要投資開發(fā)貴州的旅游景區(qū),因為我給的商業(yè)模式是最新的互聯(lián)網(wǎng)思維,涉及從觀光旅游到休閑度假整體模式,老板一開始很難接受。 跟他探討

  • 工業(yè)品營銷——建立工業(yè)品營銷渠道體系

    在工業(yè)品營銷中,由于采購者是企業(yè)等集團(tuán)性組織,因此通常盛行的是上門推廣、參加招投標(biāo)活動等營銷方式。但是,在相當(dāng)一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi),除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸的服務(wù)式營銷以外,很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙,不需要廠家進(jìn)行直接的專業(yè)性銷售,而可以通過業(yè)內(nèi)渠道銷售。這樣,就引發(fā)出一系列困擾制造商的問題——應(yīng)該利用自己的銷售隊伍呢,還是直接把銷售功能交給其他分銷商呢?所選擇的分銷商能不能成為企業(yè)直接

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