工業(yè)品營銷-如何提升銷售業(yè)績

時間：2021-07-28

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
業(yè)務管控操作手冊-信息搜集
一、信息收集的基本定義二、信息收集的成功標準三、信息收集的項目進度四、信息收集的工作任務清單五、信息收集的常見活動掃場實地搜索新客戶走訪拜訪房地產(chǎn)商拜訪建筑設計院拜訪裝飾公司售樓中心搜集六、信息收集的常用方法、策略、話術進門難（門衛(wèi)）應對策略接觸難（采購拒絕見面、接電話）應對策略傳真、郵件等沒有反饋應對策略網(wǎng)絡無法查到信息資料應對策略客戶：很忙、沒時間（不感興趣）
工業(yè)品咨詢模塊營銷咨詢體系工業(yè)品營銷研究院
工業(yè)品營銷研究院的工業(yè)品咨詢模塊包括了八大營銷咨詢體系營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境成員企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭定位與策略、目標市場細分與定位、4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、價值鏈戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略與市場推廣:明確品牌定位、提煉品牌DNA、指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃、建立品牌識別體系、品牌感性價值塑造、品牌理性價值塑造、品牌推廣與傳播策略營銷組織與管理流程:未來營銷組織發(fā)展格局
優(yōu)秀的大客戶銷售顧問的達標條件
工業(yè)品銷售中廣泛運用的關系型銷售，雖然注重和客戶建立長期的組織和私人關系，以淡化價格在銷售中的突出影響，但并不能從本質(zhì)上改變客戶對其產(chǎn)品內(nèi)在價值導向的思維方式，也不能改變甲乙雙方不平等的合作方式。優(yōu)秀的大客戶銷售顧問的達標條件看看你身邊的大客戶銷售人員，他們正在不斷地超過你，也許他們早就不再只是賣產(chǎn)品了。優(yōu)秀的大客戶銷售顧問，他們做得比你少，卻收獲比你多，想知道他們是怎么做的嗎？他們與客戶建
工業(yè)品營銷業(yè)務流程管控
一、業(yè)務流程管控—“天龍八部” 第一部：電話邀約（10%）第二部：客戶拜訪（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術交流（30%）第五部：需求確認（50%）第六部：項目評估（75%）第七部：商務談判（90%）第八部：簽約成交（100%）討論：我們該建立怎樣的標準化銷售流程，推進項目！二、業(yè)務操作的流程 --《葵花寶典》流程一、信息收集,捕風造影“十八招” 第一招：渠