營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧

時(shí)間：2021-02-01作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：114

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-大客戶(hù)有哪三種類(lèi)型

  內(nèi)在價(jià)值型大客戶(hù) 典型話(huà)語(yǔ)： “不要派你的銷(xiāo)售人員到我這兒來(lái)，把你的報(bào)價(jià)送過(guò)來(lái)就行了?！?“你的報(bào)價(jià)最好盡快送來(lái)，價(jià)格要便宜。” “我的門(mén)外有十幾個(gè)推銷(xiāo)員，他們的報(bào)價(jià)比你們快，價(jià)格比你們低。” “如果他們的運(yùn)輸損壞擔(dān)保更優(yōu)惠，運(yùn)輸速度更快捷。我們之間的生意就要被他們搶走了?！?客戶(hù)A屬于典型的內(nèi)在價(jià)值型大客戶(hù)，只關(guān)心成交價(jià)格。對(duì)于這種類(lèi)型的大客戶(hù)，價(jià)值本身就是產(chǎn)品本身、注重價(jià)值中的成本因素、對(duì)產(chǎn)品

• 服務(wù)代理商,創(chuàng)造*

  一、廠商共贏之道 為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給代理商 對(duì)代理商的看法與供應(yīng)商的局限 代理商眼中的好廠商及合作伙伴 代理商是如何看待供應(yīng)商的首席代表 首席代表定期審核代理商的方法 二、協(xié)助代理商爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 A、對(duì)渠道的扶植與發(fā)展 代理商是如何賺錢(qián)的？ 如何能夠使代理商賺錢(qián)更快？ 我們?yōu)榇砩烫峁┑姆?wù)清單 首席代表如何輔導(dǎo)代理商的銷(xiāo)售人員 基于片區(qū)制的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化 推行片區(qū)制和開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化

• 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推進(jìn)流程“天龍八部”

  第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%） 項(xiàng)目立項(xiàng)--目的項(xiàng)目立項(xiàng)--原則 項(xiàng)目立項(xiàng)--標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目立項(xiàng)--注意事項(xiàng) 第二部： 深度接觸（20%） 深度接觸--目的 深度接觸--原則 深度接觸--標(biāo)準(zhǔn) 深度接觸--注意事項(xiàng) 第三部：方案設(shè)計(jì) （25%） 方案設(shè)計(jì)--目的 方案設(shè)計(jì)--原則 方案設(shè)計(jì)--標(biāo)準(zhǔn) 方案設(shè)計(jì)--注意事項(xiàng) 第四部：技術(shù)交流 （30%） 技術(shù)交流--目的 技術(shù)交流--原則 技術(shù)交流--標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)

• 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)

  一、客戶(hù)關(guān)系管理的發(fā)展趨勢(shì)： 現(xiàn)代客戶(hù)關(guān)系管理的精髓在哪里 客戶(hù)關(guān)系管理與CRM軟件有什么差異 客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)市場(chǎng)、銷(xiāo)售與服務(wù)的價(jià)值在哪里 案例：銷(xiāo)售漏斗分析與客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng) 二、客戶(hù)關(guān)系管理的市場(chǎng)篇 客戶(hù)細(xì)分如何進(jìn)行 用戶(hù)與潛在客戶(hù)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)如何確立 如何挖掘潛在客戶(hù)使之成為用戶(hù)呢 讓不同用戶(hù)產(chǎn)生增值的策略與機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里 案例討論：我們的客戶(hù)細(xì)分應(yīng)該如何建立模型 三、客戶(hù)關(guān)系管理的銷(xiāo)售篇 A、潛在