工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-大客戶(hù)有哪三種類(lèi)型

時(shí)間：2021-06-23作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：157

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-饑餓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫：饑餓營(yíng)銷(xiāo)。你肯定知道?？赡苓€策劃過(guò)一場(chǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，效果……或許沒(méi)有喬布斯的好。 不過(guò)，先不談案例，我更想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法是什么？ 我猜你答對(duì)了，答案就是：饑餓。限量供應(yīng)，讓用戶(hù)饑餓。 好，我再問(wèn)你第二個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)=限量供應(yīng)嗎？ 這個(gè)……好像有點(diǎn)不對(duì)勁。 說(shuō)對(duì)吧，因?yàn)椴还苁谴蠊?，還是小公司，他們的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方案都在說(shuō)限量供應(yīng)；說(shuō)不對(duì)吧，因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了，甚至是照抄

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——建立工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系

  在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中，由于采購(gòu)者是企業(yè)等集團(tuán)性組織，因此通常盛行的是上門(mén)推廣、參加招投標(biāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)方式。但是，在相當(dāng)一些工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，除了一部分產(chǎn)品技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸的服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)以外，很多產(chǎn)品已經(jīng)不存在技術(shù)障礙，不需要廠(chǎng)家進(jìn)行直接的專(zhuān)業(yè)性銷(xiāo)售，而可以通過(guò)業(yè)內(nèi)渠道銷(xiāo)售。這樣，就引發(fā)出一系列困擾制造商的問(wèn)題——應(yīng)該利用自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍呢，還是直接把銷(xiāo)售功能交給其他分銷(xiāo)商呢？所選擇的分銷(xiāo)商能不能成為企業(yè)直接

• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” l 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵 l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) l 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖 討論：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的七大趨勢(shì) 二、銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 l 銷(xiāo)售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷(xiāo)的是什么？ l 優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的八大職業(yè)化素質(zhì) l 銷(xiāo)售經(jīng)理的成功信念與自我激勵(lì) l 銷(xiāo)售經(jīng)理易犯的細(xì)節(jié) l 職業(yè)化態(tài)度的塑造 討論：坐等客

• 企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問(wèn)題

  企業(yè)、個(gè)人分析與思考案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其目的是完成信息的取舍，以及找到有效信息的因果聯(lián)系，是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過(guò)程。企業(yè)認(rèn)真思考案例中的關(guān)鍵問(wèn)題，不但可以為個(gè)人的決策方面提供可靠的根基，而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進(jìn)。因此，做好企業(yè)、個(gè)人分析與準(zhǔn)備有其內(nèi)在的規(guī)律，需要企業(yè)認(rèn)真琢磨，悉心體會(huì)。 ? 01、關(guān)于怎么看案例的背景與細(xì)節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況