工業(yè)品營(yíng)銷-**銷售靠什么

時(shí)間：2021-07-14作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：91

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷,工業(yè)品營(yíng)銷托管,工業(yè)品營(yíng)銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營(yíng)銷策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷客戶溝通

  溝通從心開(kāi)始，第一步就是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成。 1、80%的成交靠耳朵完成。 （1）傾聽(tīng)客戶需求。 （2）改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。 （3）掌握客戶的滿意度。 銷售人員首先應(yīng)該扮演好聽(tīng)眾，而后才是演說(shuō)家。 2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的談話。 （1）讓客戶把話說(shuō)完，不要打斷對(duì)方。 （2）努力去體察客戶的感情。 （3）全身關(guān)注地聆聽(tīng)，不做無(wú)關(guān)的動(dòng)作。 （4）要注意反饋。聆聽(tīng)客戶的談話要注意客戶的反饋

• 工業(yè)品營(yíng)銷渠道的常見(jiàn)模式

  工業(yè)品的營(yíng)銷渠道的常見(jiàn)模式為分四大類型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營(yíng)型渠道。（見(jiàn)圖表）項(xiàng)目型渠道的介紹已在前面重點(diǎn)闡述，在這里就不做介紹。 針對(duì)這四種類型，工業(yè)品企業(yè)來(lái)如何設(shè)計(jì)自己的營(yíng)銷渠道模塊呢？ 5.1 企業(yè)的直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多，如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重

• 工業(yè)品營(yíng)銷-拜訪客戶誤區(qū)

  當(dāng)你和一位客戶會(huì)面時(shí)，下面的21件事情是你絕對(duì)必須避免的。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與客戶面對(duì)面的會(huì)議越來(lái)越少見(jiàn)。正因?yàn)槿绱?，你要確保你的客戶會(huì)議順利進(jìn)行?？紤]到這一點(diǎn)，當(dāng)你和一位客戶會(huì)面時(shí)，下面的21件事情是你絕對(duì)必須避免的： 錯(cuò)誤1：沒(méi)有為登門(mén)拜訪做計(jì)劃。聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是如果感覺(jué)這單生意做不成，就僅嘗試結(jié)束。 修正：在首先考慮好你計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之前，永遠(yuǎn)不要推開(kāi)一扇門(mén)。 錯(cuò)誤2。和前臺(tái)調(diào)情。這或許很誘人

• 銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定與計(jì)劃管理

  一、認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)管理：全面掌握銷售目標(biāo)管理的核心理念 目標(biāo)管理是幫助你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法？ 目標(biāo)管理是什么？實(shí)施目標(biāo)管理的根本目的是什么？ 我們要的是什么？我們?cè)趺吹玫轿覀兿胍模?目標(biāo)管理的5大核心理念 游戲體驗(yàn)及分享 二、銷售目標(biāo)的制定：幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具（重點(diǎn)） 目標(biāo)制定的1個(gè)核心思想 目標(biāo)制定的2方面技巧，目標(biāo)太多怎么辦？ 目標(biāo)的3個(gè)層次 目標(biāo)的4大內(nèi)容 目標(biāo)制定