工業(yè)品營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)管理

時(shí)間：2021-03-30作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：114

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷——工業(yè)品促銷方式和選擇

  工業(yè)品營(yíng)銷的促銷策略是為了有效的打動(dòng)我們的用戶，因此各促銷活動(dòng)不是孤立，而是相互作用，協(xié)調(diào)有機(jī)的配合開(kāi)展促銷活動(dòng)，用一個(gè)聲音，通過(guò)不同努力讓我們的用戶相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨(dú)特利益。在工業(yè)品營(yíng)銷策略的實(shí)施過(guò)程中，整合營(yíng)銷的理論是我們很好的工作指導(dǎo)思想。 全美廣告業(yè)協(xié)會(huì)： “整合營(yíng)銷傳播是一種強(qiáng)調(diào)整合所帶來(lái)的附加價(jià)值的營(yíng)銷傳播理念，這種理念強(qiáng)調(diào)通過(guò)評(píng)價(jià)廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)和公

• 工業(yè)品營(yíng)銷本質(zhì)

  市場(chǎng)營(yíng)銷的英文原名叫做“Marketing”，在中文中很難找到合適的譯名，在不同地區(qū)翻譯也不一致，如“市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)”、翻譯成“行銷學(xué)”、香港地區(qū)將其翻譯成“市務(wù)學(xué)”等。這些翻譯本身也反映了人們對(duì)“Marketing”的認(rèn)識(shí)過(guò)程。其中具有代表性的表述是： ● 市場(chǎng)營(yíng)銷就是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。它是以滿足人們各種需求和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)把潛在交換變成為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 ● 市場(chǎng)營(yíng)銷是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品和服

• 工業(yè)品營(yíng)銷-如何做好終端營(yíng)銷培訓(xùn)課程

  成功的銷售是建立在對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。但是，我們同時(shí)也知道并不是所有的銷售員都那么積極、主動(dòng)、優(yōu)秀。事實(shí)上，大部分都會(huì)有天生的墮性，他們拒絕思考、拒絕學(xué)習(xí)、拒絕學(xué)習(xí)新的東西，他們樂(lè)于安于現(xiàn)狀，害怕改變。針對(duì)這種情況，就需要我們經(jīng)銷商去培訓(xùn)、去引導(dǎo)。如何做好終端銷售培訓(xùn)呢? 終端銷售培訓(xùn)一、開(kāi)會(huì) 開(kāi)會(huì)有兩個(gè)目的，一個(gè)

• 業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-信息搜集

  一、信息收集的基本定義 二、信息收集的成功標(biāo)準(zhǔn) 三、信息收集的項(xiàng)目進(jìn)度 四、信息收集的工作任務(wù)清單 五、信息收集的常見(jiàn)活動(dòng) 掃場(chǎng)實(shí)地搜索 新客戶走訪 拜訪房地產(chǎn)商 拜訪建筑設(shè)計(jì)院 拜訪裝飾公司 售樓中心搜集 六、信息收集的常用方法、策略、話術(shù) 進(jìn)門難（門衛(wèi)）應(yīng)對(duì)策略 接觸難（采購(gòu)拒絕見(jiàn)面、接電話）應(yīng)對(duì)策略 傳真、郵件等沒(méi)有反饋應(yīng)對(duì)策略 網(wǎng)絡(luò)無(wú)法查到信息資料應(yīng)對(duì)策略 客戶：很忙、沒(méi)時(shí)間（不感興趣）