工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大法寶

時(shí)間：2021-04-08作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：125

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品促銷(xiāo)方式和選擇

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略是為了有效的打動(dòng)我們的用戶，因此各促銷(xiāo)活動(dòng)不是孤立，而是相互作用，協(xié)調(diào)有機(jī)的配合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，用一個(gè)聲音，通過(guò)不同努力讓我們的用戶相信和我們合作能夠最安全的享有我們所提供的獨(dú)特利益。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中，整合營(yíng)銷(xiāo)的理論是我們很好的工作指導(dǎo)思想。 全美廣告業(yè)協(xié)會(huì)： “整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種強(qiáng)調(diào)整合所帶來(lái)的附加價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)傳播理念，這種理念強(qiáng)調(diào)通過(guò)評(píng)價(jià)廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-高效回款的36計(jì)

  1．見(jiàn)款撒鷹 就是不給錢(qián)就不給貨，這是最笨的回款招式，也是銷(xiāo)售人員最無(wú)奈的情況下，才使用的招式。只要你的產(chǎn)品還有銷(xiāo)售力，只要客戶還不可能把你的產(chǎn)品踢出門(mén)外，只要你的產(chǎn)品還能給客戶創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值的情況下，只要銷(xiāo)售人員能忍住劇痛，無(wú)論客戶怎么催你發(fā)貨，就是堅(jiān)持“不給錢(qián)就是不給貨”的原則，我想不要多久客戶就會(huì)做出讓步的，現(xiàn)實(shí)也的確如此。 2、限量供貨 通過(guò)對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的限量供應(yīng)，而消費(fèi)者或者下游網(wǎng)點(diǎn)在不停

• 營(yíng)銷(xiāo)人員商務(wù)禮儀

  一、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的三把“金鑰匙” 前言：打造職業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績(jī)的必由之路 大客戶銷(xiāo)售的四大步驟 建立信任的五步法 案例：醫(yī)生的看病過(guò)程 職業(yè)化顧問(wèn)的五重境界 職業(yè)化顧問(wèn)的核心思維 思考：你是老鳥(niǎo)嗎？差距在哪里 職業(yè)化顧問(wèn)的三大要求 案例討論：客戶的態(tài)度為什么這么差？ 工業(yè)品職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的五力模型 討論：如何發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)我的不足？ 二、職業(yè)化銷(xiāo)售的商務(wù)禮儀 前言：銷(xiāo)售的核心是精準(zhǔn)傳遞個(gè)

• 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧

  一、類客戶的價(jià)格危機(jī) 客戶要求降價(jià)，降還是不降？ 三類客戶的應(yīng)對(duì)策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當(dāng)客戶不斷提出無(wú)理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求 步步緊逼？ 二、各自議價(jià)的技巧與方法 各自議價(jià)模型 開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧 案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù) 了解并改變對(duì)方底價(jià) 打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià) 案例：開(kāi)價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難 三、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素 改變對(duì)方底價(jià)的策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法 大