詞條
詞條說明
培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)人員的招生營銷知識剛到機(jī)構(gòu)的新人,不但要熟悉機(jī)構(gòu)專業(yè)的設(shè)置和相關(guān)的專業(yè)知識,還要規(guī)范的參加培訓(xùn)并建設(shè)渠道。了解機(jī)構(gòu)現(xiàn)行招生政策、經(jīng)營狀況、招生渠道和整體動作態(tài)勢,以便在招生時介紹給學(xué)員和家長。1要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力接觸各行各業(yè)、不同層次的人,面對思想千變?nèi)f化、經(jīng)濟(jì)收入高低不等的學(xué)員家庭,招生營銷新人應(yīng)該做到能主動和他們?nèi)跒橐惑w,談得投機(jī),交上朋友,達(dá)到相識相知的地步。2有吃苦耐勞的精神招生營
家校溝通招生技巧,巧妙應(yīng)對家長的負(fù)面情緒
一、當(dāng)家長不滿時。1、對待家長的不滿、抱怨甚至憤怒,應(yīng)真誠地與家長溝通,以得到家長的信任和理解。2、想一想自己是否真的錯了,如果確實(shí)是自己不對,要誠懇地向家長道歉。3、要始終尊重家長,家長的嗓門越大,自己講話的聲調(diào)就要越輕,速度要越慢。4、向家長詢問一些可以自由回答的問題,如:“這是如何發(fā)生的?”“如果您是我,應(yīng)該怎樣做才好呢?”盡量不要反問,否則會讓家長反感。如:“為什么別的家長沒意見?”“為什
√ 保證名單真實(shí)有效:只做真實(shí)名單,不做虛假名單;招到一個,核實(shí)一個,結(jié)算一個;精準(zhǔn)招生質(zhì)量高,后期轉(zhuǎn)化率可達(dá)30%-50%√ 見效快,風(fēng)險低:僅需2-3天,就可以給校區(qū)招到30-300個生源√ 品牌宣傳,帶來后期成交:2天帶來5000-2**次的宣傳,擴(kuò)大校區(qū)**度,后期校區(qū)招生較容易
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