聊天就是生產(chǎn)力，抓住每一次的銷售機(jī)會(huì)—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（17）

時(shí)間：2017-07-10

作者：臨安市鑫馬家具廠

詞條
詞條說(shuō)明
我與醫(yī)生客戶的愛恨糾纏—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（一）
大概是上個(gè)星期，一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的客戶，倆夫妻40歲左右，醫(yī)生職業(yè)，這段時(shí)間醫(yī)生客戶好好像特別多，我也算了解醫(yī)生了，那天我們?cè)谡箯d聊了大概三個(gè)多小時(shí)吧，幾乎我們產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)都問了個(gè)遍，看的出來(lái)他們對(duì)自己新家的廚房還是很細(xì)心很重視，聊天過程中我得知他們剛買的品牌油煙機(jī)花了一萬(wàn)2千多，我內(nèi)心覺得他們還是對(duì)品質(zhì)要求挺高的。我對(duì)我們睿兔廚房的品質(zhì)還是很有信心的。舍得花1萬(wàn)多買油煙機(jī)的對(duì)生活品質(zhì)肯定要求也不低
沒有中間商賺差價(jià)是最大的認(rèn)知偏見—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（19）
憑直覺判斷沒中間商較實(shí)惠是非常不靠譜的事情；人們的認(rèn)知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱；承認(rèn)中間商**、建立匹配的渠道體系、科學(xué)的營(yíng)銷**層設(shè)計(jì)，才是運(yùn)轉(zhuǎn)渠道的正途。較近一則投放量很大的廣告，讓我看了很心塞。 “xx二手車網(wǎng)，個(gè)人車主直接把車賣給個(gè)人買家，沒有中間商賺差價(jià)”。這則廣告利用了人們的直覺認(rèn)知，讓消費(fèi)者以為沒有經(jīng)銷商賺差價(jià)，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的較便宜。
別試圖分析所有事情—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記24
我們個(gè)人所有的事情可以分為三類：擅長(zhǎng)，知曉，不懂。表面上看，人人都知道“別試圖分析所有事情”，可在潛意識(shí)的作用下，所有人（包括我在內(nèi)）都去分析了所有的事情。實(shí)際上只有自己“擅長(zhǎng)”的這一類，是我們力所能及的，其余都是應(yīng)付或按照自己認(rèn)為“對(duì)的”方法去做，結(jié)果可想而知。人是無(wú)法思考自己不懂的、或需要學(xué)習(xí)的知識(shí)?；趥€(gè)人的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)的事僅占1%，知曉的事占20%，不懂的事占79%，可見，不懂的
一份便當(dāng)一次機(jī)會(huì)—睿兔櫥柜成長(zhǎng)記（13）
這段時(shí)間中午都是叫的便當(dāng)，之前剛開始吃的時(shí)候，感覺特別好吃，和別的地方不一樣，較近這幾天發(fā)現(xiàn)便當(dāng)?shù)目谖锻庥^都變掉了，明顯沒有之前的好，然后就在微信上和老板反饋一下。便當(dāng)都是老板家里自己做的，因?yàn)椴荒茉诿缊F(tuán)上賣，就自在微信上面賣，一天，她自己做好自己送。剛開始因?yàn)閱巫由?，她自己做的也特別用心，后來(lái)單子一下子多了起來(lái)，她為了保證在用餐時(shí)間送到，很多細(xì)節(jié)就沒有之前做的那么好了。他一個(gè)人做一個(gè)送，一天做