海外參展主動出擊2重新定位自己的公司和產品

時間：2019-08-05作者：上海福貿展覽服務有限公司瀏覽：182

上海福貿展覽服務有限公司專注于上海華交會,日本禮品雜貨餐廚文具展,日本園藝五金農業(yè)展等

• 詞條

  詞條說明

• 銷售套路：找出痛點直擊客戶的內心

  找出痛點，直擊客戶的內心。這是我感觸較深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學

• 公司業(yè)績

• 海外參展主動出擊2重新定位自己的公司和產品

  從行業(yè)的角度來看，你可以通過展會上與客戶的交談，以及你對**競爭對手的觀察，來重新定位自己的公司和產品；可以通過一些媒體的訪問，從記者的話中得到一些和你不**業(yè)的受訪者的不同信息，或者在這個訪問中得到一個品牌曝光的機會。如此，展會也為我們的業(yè)務活動提供了一種良好的商業(yè)氛圍。

• 海外參展主動出擊3展會觀眾質量和數(shù)量

  明確哪些展會是我們不必要去的，哪些展會是我們需要去的。在最后的選擇上，我們首先要考慮的是這個展會觀眾質量和數(shù)量。在這一點上，我們可以看它過去3到5年總的參觀人數(shù)以及對下一年度的預計，了解一下這個展會是否有對觀眾的資格進行考察，或者有入場標準，這樣就可以排除掉一些無效的參訪者或者一般性的消費者，對于一些專業(yè)的展會來說也是很正常的做法。假如展會能夠做到這一點，去觀展的觀眾質量也自然也會高很多。另外，我