工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控 營(yíng)銷(xiāo)管控體系 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院

時(shí)間：2020-02-17作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：113

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷(xiāo)售渠道管理

  學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃； 2.對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟； 3.對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施； 4.對(duì)渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷(xiāo)商關(guān)系并發(fā)展方正分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度； 學(xué)習(xí)大綱： 第一篇：渠道策略篇 第一單元全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng) 渠道管理發(fā)展的歷程與4P； 市場(chǎng)“贏銷(xiāo)”的關(guān)鍵因素是什么？ 渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則； 渠道的價(jià)值分析 各種成功的渠道運(yùn)作模式 案例討論：公司在中

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)存在的誤區(qū)

  由于對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限以及營(yíng)銷(xiāo)思想意識(shí)的限制，在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)上業(yè)務(wù)人員與 企業(yè)往往容易進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，其主要的表現(xiàn)如下： 第一、業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)工作存在的誤區(qū)，首先是業(yè)務(wù)人員對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，主要有以下幾種情況： 首先，認(rèn)為售前準(zhǔn)備工作不重要。很多業(yè)務(wù)人員在和客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談是只是為了去談業(yè)務(wù)而去談業(yè)務(wù)，認(rèn)為售前的準(zhǔn)備工作不重要而不去做充分的準(zhǔn)備，主要表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品情況不慎了解、對(duì)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品企業(yè)組織危機(jī)與標(biāo)準(zhǔn)化管理

  3.1 工業(yè)品企業(yè)組織危機(jī) 許多工業(yè)品企業(yè)，面臨著項(xiàng)目經(jīng)理掌握著公司的大定單，挾太子以令諸侯，人在，項(xiàng)目在；人不在，項(xiàng)目無(wú)影蹤；公司承受著巨大的風(fēng)險(xiǎn)；也有些老板喜歡自己掌握項(xiàng)目，比較塌實(shí)，但是加班加點(diǎn)，晚上1點(diǎn)或者2點(diǎn)，還沒(méi)有睡覺(jué)。放權(quán)，心理不安；不放權(quán)，自己太累，該如何放手呢？ 也許，有些企業(yè)往往缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析，無(wú)法按照系統(tǒng)化的流程來(lái)管理自己的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常聽(tīng)到，銷(xiāo)售人員抱怨“技術(shù)人員能力太差

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織和團(tuán)隊(duì)管理

  一、組織營(yíng)銷(xiāo)的四大體系 組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì) 組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工 組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控 組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控 討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的四大原則 控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要； 該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到； 預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理； 營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化； 案例：“IBM---營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)” 三、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的“天龍八部” 第一