卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2021-04-07作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：119

上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)托管,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢,銷(xiāo)售策略,定位盈利,營(yíng)銷(xiāo)策略等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定與計(jì)劃管理

  一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)管理：全面掌握銷(xiāo)售目標(biāo)管理的核心理念 目標(biāo)管理是幫助你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法？ 目標(biāo)管理是什么？實(shí)施目標(biāo)管理的根本目的是什么？ 我們要的是什么？我們?cè)趺吹玫轿覀兿胍模?目標(biāo)管理的5大核心理念 游戲體驗(yàn)及分享 二、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定：幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具（重點(diǎn)） 目標(biāo)制定的1個(gè)核心思想 目標(biāo)制定的2方面技巧，目標(biāo)太多怎么辦？ 目標(biāo)的3個(gè)層次 目標(biāo)的4大內(nèi)容 目標(biāo)制定

• 銷(xiāo)售談判與專業(yè)回款技巧

  第一單元，銷(xiāo)售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學(xué)習(xí)談判技巧？ 3. 銷(xiāo)售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷(xiāo)售談判中心理對(duì)抗的深入探討 第二單元，銷(xiāo)售談判前的準(zhǔn)備 1. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧 2. 工具一：了解四種談判對(duì)手 3. 案例討論：銷(xiāo)售談判結(jié)果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術(shù)溝通 5. 不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-饑餓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫：饑餓營(yíng)銷(xiāo)。你肯定知道?？赡苓€策劃過(guò)一場(chǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，效果……或許沒(méi)有喬布斯的好。 不過(guò)，先不談案例，我更想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法是什么？ 我猜你答對(duì)了，答案就是：饑餓。限量供應(yīng)，讓用戶饑餓。 好，我再問(wèn)你第二個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)=限量供應(yīng)嗎？ 這個(gè)……好像有點(diǎn)不對(duì)勁。 說(shuō)對(duì)吧，因?yàn)椴还苁谴蠊?，還是小公司，他們的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方案都在說(shuō)限量供應(yīng)；說(shuō)不對(duì)吧，因?yàn)槊髅飨蘖抗?yīng)了，甚至是照抄

• 如何做到放矢的大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售

  常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)客戶組織結(jié)構(gòu)的理解，以及基于這種理解的自身調(diào)整才能做到有的放矢的大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售。 事實(shí)上很多企業(yè)都有這樣的意識(shí)，很多大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì)有意識(shí)地去接近和突破客戶高層。但在實(shí)踐中，所取得的效果依然有限。其主要問(wèn)題在于，許多企業(yè)對(duì)客戶組織結(jié)構(gòu)的了解還局限在“客戶關(guān)系人行政分級(jí)”這一個(gè)方面。 對(duì)客戶組織結(jié)構(gòu)的把握和了解應(yīng)該從更為全面的角度著眼： 一、客戶關(guān)系人行政分極