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工業(yè)品的市場營銷特點


    上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

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    詞條說明

  • 應收收款話術36招

    拋圈: 賬務危機將成為當下及未來幾年的流行詞,如何幾句話堵住客戶的嘴,打開客戶的心,高效收回客戶的欠款,你想不想知道? 解圈: 一、揣摩客戶心理,一句話打開對方心扉 1.我是順路來到這里拜訪你的 ——催款時,消除客戶的戒備心理 2.我們喜歡和爽利的公司合作 ——不斷強化客戶及時付款的心理意識 3.一直以來,你們公司以講信用著稱 ——巧妙誘導,讓客戶沒機會說不 4.這次回款后我們會有更大的合作 ——

  • 工業(yè)品營銷-營銷與銷售區(qū)別

    1. 營銷是促進,銷售是做事!光促進不做事,很失??;光做事不促進,千萬莫學! 2. 營銷是開花,銷售是結果!沒有開花想要結果,很難。沒有結果,只是開花,沒用。 3. 重銷售的公司,銷售很難;重營銷的公司,業(yè)績時偏! 老板要會兩手抓! 張老板的┊故事 去年碰到一個張老板,他要投資開發(fā)貴州的旅游景區(qū),因為我給的商業(yè)模式是最新的互聯(lián)網(wǎng)思維,涉及從觀光旅游到休閑度假整體模式,老板一開始很難接受。 跟他探討

  • 工業(yè)品營銷——工業(yè)品企業(yè)組織危機與標準化管理

    3.1 工業(yè)品企業(yè)組織危機 許多工業(yè)品企業(yè),面臨著項目經(jīng)理掌握著公司的大定單,挾太子以令諸侯,人在,項目在;人不在,項目無影蹤;公司承受著巨大的風險;也有些老板喜歡自己掌握項目,比較塌實,但是加班加點,晚上1點或者2點,還沒有睡覺。放權,心理不安;不放權,自己太累,該如何放手呢? 也許,有些企業(yè)往往缺乏對營銷過程的分析,無法按照系統(tǒng)化的流程來管理自己的團隊,經(jīng)常聽到,銷售人員抱怨“技術人員能力太差

  • 工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示

    上海的一家典型的生產(chǎn)推土機的工業(yè)品企業(yè),和很多工業(yè)品企業(yè)一樣,雖然它在行業(yè)的領域里市場還可以,由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知,因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關系維護市場,最大的客戶是政府事業(yè)單位機構。 3.1 面臨的難題 成立幾年后,老板陳總想往高處發(fā)展,因此吸收國外先進技術的基礎上組建研發(fā)團隊,自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價格推土機一樣,這個行業(yè)雖然同類

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