詞條
詞條說明
偶爾,想小酌幾口,但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費者的克星。喝吧,太多,剩下的打開后又怕會破壞口感,;不喝,又犯饞了,實在難!于是小瓶裝賴茅酒或許是個不錯的商機。 小瓶裝剛開始推廣可能有些困難,但是酒廠可以前期不進行銷售,只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后,將小瓶酒導(dǎo)入,以老帶新,通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力,帶動小瓶酒上量,同時以小瓶酒的促銷,維護大瓶酒的價格體系。對于中小型白酒企業(yè)來說,不管
構(gòu)建新時代白酒神話,賴茅塑造經(jīng)典不是天方夜譚
不管是哪個行業(yè),歸根到底,較終的競爭都是**的競爭,而**之所以具備其它營銷工具不具備的強勢之處,就是因為**具有強大的宣傳力度與信任感,甚至可以說強大的**對消費者有較強的宗教信仰。 賴茅**是參與競爭的基礎(chǔ),但這并不為廠家提供持續(xù)強大的競爭力。原來金六福在酒文化**方面是可以創(chuàng)造經(jīng)典的,但它恰恰忽略了白酒另一個核心點,就是酒體本身。二三線**要想抓住這次戰(zhàn)略機遇,重振昔日輝煌,成為與**五糧
元和賴茅酒:白酒廠家與經(jīng)銷商之間微妙關(guān)系細解讀
一直以來,貌似白酒廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系都很微妙,廠家與經(jīng)銷商合作,可以提升市場運作與銷售工作的效率,更方便借用經(jīng)銷商的在當?shù)氐娜嗣}、資金、團隊和社會資源、銷售網(wǎng)絡(luò)等軟硬件資源,從而降低廠家自身的運營成本和經(jīng)營風險。白酒廠家需要經(jīng)銷商,不是因為廠家不會做市場,而是自己運作的成本太高,這就是廠家與經(jīng)銷商合作的根本原因。 合作都是圍繞著利益進行的,廠家看重的是經(jīng)銷商的銷售能力,經(jīng)銷商注重的是廠家的產(chǎn)
當前,各類新老名就齊集一堂,白酒市場競爭異常激烈,催生出無數(shù)種奇奇怪怪的營銷手段,營銷新招術(shù)頻頻“亮相”卻收效甚微。追根溯源,白酒營銷不可忽視的大前提就是使白酒營銷回歸其本質(zhì)。因為無論是營銷模式的**,還是區(qū)域市場突破策略的**,其根本都是以產(chǎn)品為主。 讓白酒營銷回歸質(zhì)量問題,一個**要想真正長久,**要在產(chǎn)品質(zhì)量上予以較大的重視,真正的白酒品質(zhì)是堅持原料本土化,形成自己*有的風格和特色。不要以
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