美容院拓客要怎么做

時(shí)間：2018-12-30作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：150

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  美容師在銷售中如何抓住顧客的心理 想要顧客消費(fèi)，必然是經(jīng)過(guò)一個(gè)溝通的過(guò)程，在溝通過(guò)程中，美容師就要詳細(xì)了解顧客的需求點(diǎn)，消費(fèi)水平、消費(fèi)歷史等，只有詳細(xì)了解了顧客的實(shí)際動(dòng)態(tài)，才能做出針對(duì)性的推薦，而這就需要美容師能在和顧客溝通中，抓住顧客的心理，美容師如何抓住顧客的消費(fèi)心理。 一、什么產(chǎn)品都不用的顧客 對(duì)于這樣的顧客，說(shuō)實(shí)在的真的很難推銷，顧客既然這么多年都沒(méi)用過(guò)產(chǎn)品，而這時(shí)候來(lái)美容院肯定是皮膚出現(xiàn)

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  ?美容院較新拓客方法模式 一、常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端： 1、沒(méi)有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做，沒(méi)有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。 2、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。 3、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受，沒(méi)有把利益與情感很好地結(jié)合起來(lái)。 拓客 二、如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)？ 1、美容師的細(xì)節(jié)服