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詞條說明
拋圈: 賬務危機將成為當下及未來幾年的流行詞,如何幾句話堵住客戶的嘴,打開客戶的心,高效收回客戶的欠款,你想不想知道? 解圈: 一、揣摩客戶心理,一句話打開對方心扉 1.我是順路來到這里拜訪你的 ——催款時,消除客戶的戒備心理 2.我們喜歡和爽利的公司合作 ——不斷強化客戶及時付款的心理意識 3.一直以來,你們公司以講信用著稱 ——巧妙誘導,讓客戶沒機會說不 4.這次回款后我們會有更大的合作 ——
第一章 重新定位招投標時代的客戶關(guān)系 一、招投標思維與觀念變革 二、招投標客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖 三、精準定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人 四、快速切入核心區(qū)的通道 現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關(guān)鍵人信息》 第二章 投標致勝的秘密武器:控標 一、控標是招投標的本質(zhì) 二、抓住控標的機會 三、招標文件的構(gòu)成與控制要點 1、招標公告 2、投標人須知 3、技術(shù)服務需求 4、評分標準與方法 5、合同主要條款 6、文件格式 四、招投
工業(yè)品營銷管控 營銷管控體系 工業(yè)品營銷研究院
營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力,對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用,營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成;無規(guī)矩不成方圓,一個優(yōu)秀的營銷團隊必須要有嚴格的業(yè)務流程和管控,這樣才能更有效率的開展業(yè)務。 什么是工業(yè)品營銷業(yè)務管控系統(tǒng)?是借助PDCA與PM的核心理論,形成一套針對工業(yè)品營銷的業(yè)務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系,對工業(yè)品企業(yè)營銷管理進行精細化管理。 幫助工業(yè)企業(yè)解決,業(yè)務過程粗放—
由于工業(yè)品一些本身的特點,我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)品的銷售以及整個市場的發(fā)展和運作,不再以產(chǎn)品為中心,而是以項目為核心來進行的,產(chǎn)品只是項目中的一個元素,因此以產(chǎn)品為核心的概念值得再次思考。 工業(yè)品中的價格的變化似乎已經(jīng)不是影響客戶購買的重要因素,客戶對于“價值”的關(guān)注更重要。由于工業(yè)品的銷售以項目來進行的,涉及的金額非常大,價格,服務,質(zhì)量,技術(shù),信任等都是客戶選擇供應商所考慮的因素,因此在這么多的因素當
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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