工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的招投標(biāo)技巧

時(shí)間：2021-05-12作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：107

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣

  前言：工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 目標(biāo)清晰 一種聲音 為品牌加分 持之以恒 自?xún)?nèi)向外 考慮成本 誠(chéng)信為本 中篇：工業(yè)品品牌傳播的七種武器 第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣 （1）技術(shù)交流會(huì) （2）巡回展 （3）論壇 （4）競(jìng)賽 研華案例討論 第二種武器：廣告 （1）廣告媒體的選擇 （2）廣告創(chuàng)意的方式 （3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?（4）工業(yè)品廣告欣賞 （5）廣告效果評(píng)估 第三種武器：人員拜訪(fǎng) 人員拜訪(fǎng)

• 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)

  一、客戶(hù)關(guān)系管理的發(fā)展趨勢(shì)： 現(xiàn)代客戶(hù)關(guān)系管理的精髓在哪里 客戶(hù)關(guān)系管理與CRM軟件有什么差異 客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)市場(chǎng)、銷(xiāo)售與服務(wù)的價(jià)值在哪里 案例：銷(xiāo)售漏斗分析與客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng) 二、客戶(hù)關(guān)系管理的市場(chǎng)篇 客戶(hù)細(xì)分如何進(jìn)行 用戶(hù)與潛在客戶(hù)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)如何確立 如何挖掘潛在客戶(hù)使之成為用戶(hù)呢 讓不同用戶(hù)產(chǎn)生增值的策略與機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里 案例討論：我們的客戶(hù)細(xì)分應(yīng)該如何建立模型 三、客戶(hù)關(guān)系管理的銷(xiāo)售篇 A、潛在

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

  案例分享：思考上海騰達(dá)是如何進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略分析的？ 上海騰達(dá)自控有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)化儀表制造、工程成套和經(jīng)營(yíng)的中外合資企業(yè)。上海騰達(dá)自控有限公司采用工業(yè)超市的模式，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。不僅有自主研發(fā)的產(chǎn)品，而且還是美國(guó)、日本等國(guó)多家公司自控產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)的主要代理商，有多年的推廣及應(yīng)用國(guó)內(nèi)外公司自控產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，上海騰達(dá)由于精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略定位，短短幾年中成為中國(guó)市場(chǎng)的最大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)代理商。 在過(guò)去

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控 營(yíng)銷(xiāo)管控體系 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院

  營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的關(guān)鍵組成；無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程和管控，這樣才能更有效率的開(kāi)展業(yè)務(wù)。 什么是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)？是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)管控、人才管控、運(yùn)營(yíng)管控、組織管控的四大體系，對(duì)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行精細(xì)化管理。 幫助工業(yè)企業(yè)解決，業(yè)務(wù)過(guò)程粗放—