大客戶關(guān)系如何提升來(lái)促進(jìn)銷量

時(shí)間：2021-02-25作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：118

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷——工業(yè)品營(yíng)銷組織管控系統(tǒng)分析

  工業(yè)品營(yíng)銷的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設(shè)定項(xiàng)目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時(shí)也是一個(gè)管理體系、一個(gè)操作性很強(qiáng)的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營(yíng)銷組織管控系統(tǒng)非常提倡過(guò)程管理，而且控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要。在銷售中，一個(gè)銷售項(xiàng)目受到太多來(lái)自內(nèi)部和外部因素的影響，其結(jié)果的成敗與否是難以預(yù)測(cè)和控制的。 4.1 工業(yè)品營(yíng)銷組織管控系統(tǒng)的特點(diǎn) 主要是讓原來(lái)只掌握在銷售人員手中的有關(guān)銷

• 大客戶營(yíng)銷攻略之話談降價(jià)技巧

  不論是商務(wù)談判的中期還是商務(wù)談判的后期，采用壓價(jià)的營(yíng)銷策略來(lái)得到用戶訂單的不在少數(shù)，對(duì)于這種做法，應(yīng)具體情況具體分析。價(jià)格的高低是相對(duì)而言的，同時(shí)也不能代表低價(jià)的產(chǎn)品就受客戶的歡迎，高價(jià)的產(chǎn)品都不能使客戶接受。在同客戶的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭(zhēng)在不壓價(jià)的情況下，就能達(dá)成交易。要完成此種情況的銷售，首先我們要搞明白一件核心問(wèn)題：到底是什么在操作著價(jià)格。 IMSC認(rèn)為客戶的主

• 項(xiàng)目型銷售流程與管理

  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維 l 工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征 l 工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論” l 關(guān)系營(yíng)銷的三大新內(nèi)涵 l 工業(yè)品營(yíng)銷的六大誤區(qū) l 工業(yè)品營(yíng)銷七大的經(jīng)脈圖 討論：工業(yè)品營(yíng)銷的七大趨勢(shì) 二、銷售經(jīng)理的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展 l 銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？ l 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的八大職業(yè)化素質(zhì) l 銷售經(jīng)理的成功信念與自我激勵(lì) l 銷售經(jīng)理易犯的細(xì)節(jié) l 職業(yè)化態(tài)度的塑造 討論：坐等客

• 工業(yè)品營(yíng)銷-提高成交率的11條銷售思維

  一、客人坐下來(lái)，要要聽到你的“贊美”，才有可能留的更久，以對(duì)方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題，讓對(duì)方有“參與感”，才能引起興趣、引起消費(fèi)欲望。發(fā)呆等客人問(wèn)話是最笨的接單人員，主控全場(chǎng)才是優(yōu)質(zhì)門市。 二、接單時(shí)，要坐在客人身邊，要拿筆在手，從介紹開始，就寫給客人看，寫出活動(dòng)、寫出優(yōu)惠、寫出內(nèi)容、寫出價(jià)值，讓文字去說(shuō)話。 三、說(shuō)話時(shí)，要保持笑容及目光接觸，“怕“只會(huì)讓自己錯(cuò)失良機(jī)。 四、先建立彼此好