工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控

時(shí)間：2021-05-06作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：102

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 大客戶關(guān)系如何提升來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量

  一、透過(guò)激勵(lì)來(lái)提升大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 現(xiàn)代大客戶銷(xiāo)售人員的危機(jī) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高度業(yè)績(jī)模型公式 現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 如何激勵(lì)自己并帶動(dòng)下屬 建立高效能的溝通平臺(tái) 打造高效的團(tuán)隊(duì)來(lái)搞定項(xiàng)目 案例討論：針對(duì)行業(yè)拓展的六大方式 二、發(fā)展與提升大客戶關(guān)系 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 分析客戶內(nèi)部的六個(gè)角色 如何找到關(guān)鍵決策人 分析與辨別不同購(gòu)買(mǎi)決策人的心理需求

• **銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣

  秘訣一、職業(yè)化的四類(lèi)境界 l 你夠職業(yè)化嗎？ l 職業(yè)化銷(xiāo)售人員的四大關(guān)鍵 l 銷(xiāo)售人員成功的“十六字真言” l 成為職業(yè)顧問(wèn)的三個(gè)秘訣 秘訣二、信任感的建立 l 建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵 l 瞬間建立親和力的法寶 l 卓越有影響的溝通技巧 l 如何與不同的人打交道 l 高層聯(lián)盟是信任的基礎(chǔ) 秘訣三、找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話更重要！ l 如何尋找目標(biāo)客戶 l “上帝”為什么會(huì)發(fā)火嗎？ l 客戶內(nèi)部的五種角色 l

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)如何銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品？

  關(guān)于專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，在銷(xiāo)售中常常有如下特征： a. 客戶難以獨(dú)立做出高質(zhì)量的購(gòu)買(mǎi)決策； b. 客戶難以在未經(jīng)教育的情況下高效使用產(chǎn)品； c. 很多情況下，客戶方會(huì)有多人甚至多部門(mén)參與決策； d. 涉及到的金額和影響比較大，客戶的態(tài)度相對(duì)慎重甚至非常慎重。 由于這幾個(gè)基本特征，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的快速消費(fèi)品有著根本性的差別。但大多數(shù)人有意識(shí)無(wú)意識(shí)所接觸的銷(xiāo)售方式和理念，通常來(lái)自于“賣(mài)貨”這種簡(jiǎn)

• 銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧

  第一單元，銷(xiāo)售談判總論 1. 談判是什么？ 2. 為什么學(xué)習(xí)談判技巧？ 3. 銷(xiāo)售談判流程祥解 4. 談判中的雙贏把握 5. 談判是一種投資 6. 銷(xiāo)售談判中心理對(duì)抗的深入探討 第二單元，銷(xiāo)售談判前的準(zhǔn)備 1. 談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧 2. 工具一：了解四種談判對(duì)手 3. 案例討論：銷(xiāo)售談判結(jié)果判斷 4. 工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：全腦技術(shù)溝通 5. 不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺