大客戶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵--誰(shuí)是你的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

時(shí)間：2021-05-27作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：82

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)攻略：如何維護(hù)潛在客戶

  客戶，可以說(shuō)俯仰皆是，可誰(shuí)才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時(shí)時(shí)關(guān)注，因?yàn)樗麄儾皇囚~(yú)，你也不是姜太公。 關(guān)注潛在大客戶的六個(gè)策略 策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑。大客戶由何而來(lái)--你以前的潛在大客戶，他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大客戶的客戶先進(jìn)入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。 策略二：一天從你手上經(jīng)過(guò)的客戶有多少個(gè)？作為一個(gè)大客

• 突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸

  一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖 案例：電氣自動(dòng)化行業(yè)的“灰色營(yíng)銷(xiāo)” 二、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的八步法 一、以用戶需求為中心的調(diào)研 二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造 三、避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的新突破 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì) 六、績(jī)效考核與管理 七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“九陰真經(jīng)” 八、

• 營(yíng)銷(xiāo)人員商務(wù)禮儀

  一、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的三把“金鑰匙” 前言：打造職業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是提升業(yè)績(jī)的必由之路 大客戶銷(xiāo)售的四大步驟 建立信任的五步法 案例：醫(yī)生的看病過(guò)程 職業(yè)化顧問(wèn)的五重境界 職業(yè)化顧問(wèn)的核心思維 思考：你是老鳥(niǎo)嗎？差距在哪里 職業(yè)化顧問(wèn)的三大要求 案例討論：客戶的態(tài)度為什么這么差？ 工業(yè)品職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的五力模型 討論：如何發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)我的不足？ 二、職業(yè)化銷(xiāo)售的商務(wù)禮儀 前言：銷(xiāo)售的核心是精準(zhǔn)傳遞個(gè)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略如何做

  我們知道，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略如何做尤其顯得重要，營(yíng)銷(xiāo)策略帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶利潤(rùn)的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營(yíng)銷(xiāo)，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于開(kāi)局顯得非常重要。如果開(kāi)局開(kāi)得好的話，那么以后就會(huì)順利很多。反之，開(kāi)局不好，以后就會(huì)困難很多。那么，針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略，我們應(yīng)該需要注意哪些呢？怎樣開(kāi)局才會(huì)更有利于下一步的開(kāi)展？在這里，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望給大家有所啟發(fā)！