工業(yè)品營銷學——工業(yè)品營銷系統(tǒng)

時間：2021-06-15

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷體系分析
工業(yè)品營銷是一個動態(tài)的過程。然而這個過程的順利完成，需要由營銷管理者建立一整套科學合理的市場營銷系統(tǒng)并通過系統(tǒng)的有效運作來實現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產品還是服務，都會有一個營銷經營系統(tǒng)來圍繞市場與客戶進行工作，為公司盈利、保值、增值。工業(yè)品營銷系統(tǒng)是工業(yè)企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)與客戶的交換，并最終獲得銷售收入和**的龐大系統(tǒng)，具體包括工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、營銷組織、營銷管理、工業(yè)品營銷
營銷人員職業(yè)素養(yǎng)
一、銷售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售二、銷售人員的工作職責：根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，將產品以合理的價格賣出，并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。四、銷售人員的職業(yè)心態(tài)： 1、陽光的心態(tài)；成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經
組織營銷與團隊管控
一、組織營銷的四大體系 l 組織營銷的流程設計 l 組織營銷的角色分工 l 組織營銷的信息管控 l 組織營銷的人員管控 l 討論：“工業(yè)品經典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則 l 控制過程比控制結果更重要； l 該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； l 預防性的事前管理重于問題性的事后管理； l 營銷管理的最高境界是標準化； l 案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三
服務代理商,創(chuàng)造高利潤
一、廠商共贏之道為什么要把業(yè)務轉交給代理商對代理商的看法與供應商的局限代理商眼中的好廠商及合作伙伴代理商是如何看待供應商的首席代表首席代表定期審核代理商的方法二、協(xié)助代理商爭取市場份額 A、對渠道的扶植與發(fā)展代理商是如何賺錢的？如何能夠使代理商賺錢更快？我們?yōu)榇砩烫峁┑姆涨鍐?首席代表如何輔導代理商的銷售人員基于片區(qū)制的區(qū)域營銷服務一體化推行片區(qū)制和開展區(qū)域營銷服務一體化