工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-**銷(xiāo)售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)

時(shí)間：2021-07-13作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：117

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)體系分析

  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。然而這個(gè)過(guò)程的順利完成，需要由營(yíng)銷(xiāo)管理者建立一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)并通過(guò)系統(tǒng)的有效運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。不管是大公司還是小公司，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)來(lái)圍繞市場(chǎng)與客戶(hù)進(jìn)行工作，為公司盈利、保值、增值。 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是工業(yè)企業(yè)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的交換，并最終獲得銷(xiāo)售收入和**的龐大系統(tǒng)，具體包括工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)管理、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)拿下訂單的七種方法

  我們采用一切方法和客戶(hù)說(shuō)話、交流和溝通，目的都是為了拿下訂單，完合作易。如果把與客戶(hù)溝通比喻成踢足球的話，那么促成合作拿下訂單的瞬間就是“臨門(mén)一腳”。無(wú)論我們?cè)诤献麟A段之前的工作做得如何成功，如果沒(méi)有這“臨門(mén)一腳”，一切努力都是白費(fèi)。 為了讓我們的一切努力都能有所回報(bào)，針對(duì)這最為關(guān)鍵的“一腳”，我們通過(guò)研究和實(shí)踐，總結(jié)出了助你拿下訂單的“七種方法”，希望你在“臨門(mén)一腳”時(shí)，得分。 一種方法：假設(shè)合

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

  案例分享：思考上海騰達(dá)是如何進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略分析的？ 上海騰達(dá)自控有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)化儀表制造、工程成套和經(jīng)營(yíng)的中外合資企業(yè)。上海騰達(dá)自控有限公司采用工業(yè)超市的模式，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。不僅有自主研發(fā)的產(chǎn)品，而且還是美國(guó)、日本等國(guó)多家公司自控產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)的主要代理商，有多年的推廣及應(yīng)用國(guó)內(nèi)外公司自控產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，上海騰達(dá)由于精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略定位，短短幾年中成為中國(guó)市場(chǎng)的最大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)代理商。 在過(guò)去

• 大客戶(hù)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

  一、大客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言：大客戶(hù)對(duì)美國(guó)施樂(lè)價(jià)值 大客戶(hù)是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的最高法則是信任 分析客戶(hù)數(shù)據(jù)并挖掘大客戶(hù)價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶(hù)的五步臺(tái)階 三種目標(biāo)：戰(zhàn)略、銷(xiāo)售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶(hù)的價(jià)值？ 案例分析：哪四類(lèi)大客戶(hù)需要被砍掉？ 二、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的主要戰(zhàn)略 前言：塑造營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的十六字秘訣 戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù) 三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配 尋求并確定聯(lián)盟的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個(gè)層次