山東瑪爾思企業(yè)管理咨詢有限公司課程分享--銷售技巧

時間：2020-12-23作者：山東瑪爾思企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：140

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  《營銷課程》 1、開篇互動 通過參與互動，重構(gòu)學員對銷售新的認知與定位，掌握銷售較底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學員對銷售行業(yè)的信心 2、顧問式銷售技術(shù) 顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務，讓客戶主動作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇，達到長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關(guān)。 3、科學銷售流程 顧問式銷售是指站在客戶利益角度，

• 企業(yè)內(nèi)訓師培養(yǎng)，你可以試試這個新思路

  對于企業(yè)和員工而言，內(nèi)訓師并不陌生。像阿里、百度、華為、京東都有自己內(nèi)部培訓團隊，將企業(yè)組織發(fā)展過程中積累的經(jīng)驗加以萃取沉淀的人，就是內(nèi)訓師。內(nèi)訓師是一家企業(yè)學習和發(fā)展的中堅力量，他們肩上挑著的是培養(yǎng)團隊，提升績效等重任。所以，培養(yǎng)內(nèi)訓師是一家企業(yè)精英人才培養(yǎng)項目。 瑪爾思商學院專注企業(yè)的課程開發(fā)、教學設計和成人心理學應用，幫助企業(yè)將內(nèi)容轉(zhuǎn)化成課程，成為企業(yè)的智慧結(jié)晶。由選、育、用、留四個維度的

• 如何從管理方面提高員工工作效率

  團隊管理一直是企業(yè)管理較重要的問題，因為所謂的企業(yè)，也都是一個一個的團隊組成，只要做好團隊管理，那么企業(yè)管理也就不會有什么問題。 如何才能輕松的做好團隊管理，提升員工工作效率呢? 1、學會授權(quán) 授權(quán)是團隊管理中重要的一個方式，首先，我們要舍得授權(quán)。要給員工鍛煉的機會，讓員工學會成長，不能任何事都親力親為，否則，你越來越累，而員工越來越無能。 但是在授權(quán)的時候，我們也應該學會跟進，及時的發(fā)現(xiàn)問題，

• 瑪爾思每日分享--**團隊抓落實的高效機制

  **者抓落實是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及方方面面，但又有其內(nèi)在聯(lián)系，為了確保**團隊形成合力抓落實，還需要根據(jù)**者工作行為與落實本身的特點，建立一套高效順暢的**者抓落實機制。總結(jié)一些地方這幾年的實踐經(jīng)驗，**者抓落實運行機制的基本框架是：“責任分工-跟蹤督查-**底反饋-及時協(xié)調(diào)-獎優(yōu)罰劣。” 1. 責任分工把事關(guān)經(jīng)濟和社會發(fā)展全局的重要任務分解立項到**團隊每個成員，采取**者與單位直接掛鉤和