詞條
詞條說明
單一**經(jīng)銷制的突破,經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家提出了更高的要求。他們甚至不約而同的立下約法三章,拒絕*自承擔全部風險。何為約法三章?**章拒絕預付款;*二章拒絕規(guī)定**;*三章拒絕現(xiàn)款**,如此章法,且看賴茅酒廠如何化解。 白酒單一**的經(jīng)銷時代已經(jīng)過去,多**經(jīng)銷,不斷滿足渠道多樣化需求形成渠道集約化經(jīng)營,已成為白酒經(jīng)銷的主流。廠家不再強行要求經(jīng)銷商單一經(jīng)銷自己的產(chǎn)品,http://www.gzlai
賴茅酒官網(wǎng):同床異夢,完不成廠家年終銷售任務(wù)怎么辦
黃先生是某地一個普通的地級城市酒類代理商,之前他一直從該省級代理商那里進貨,雖然經(jīng)營所得利潤不是很高,但是沒有銷售任務(wù)壓力,一直倒也樂得自在。今年聽江浙一帶的朋友說賴陽酒業(yè)元和賴茅酒酒質(zhì)相當不錯,市場也相當*,所以決心做**的**賴茅酒代理。http:// 黃先生直接與賴茅酒廠家進行合作,享受了代理商的優(yōu)惠待遇,經(jīng)營所得利潤也有了一些提升,但隨之而來的壓力
? 貴州賴茅酒行業(yè)電子商務(wù)與其他行業(yè)蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)相比發(fā)展相對緩慢,除了賴茅酒廠家對傳統(tǒng)渠道的價格保護外,還由于白酒作為易碎品不宜少量物流配送、易破損。電商沒有實體店鋪的高昂租金成本,中間環(huán)節(jié)減少,白酒廠家對他們的銷售行業(yè)干預較難,因此他們能夠在關(guān)鍵的市場節(jié)點頻頻掀起價格戰(zhàn),這勢必將對傳統(tǒng)銷售渠道產(chǎn)生深遠影響。 正如其他行業(yè)一樣,電子商務(wù)的發(fā)展必然會
對于**賴茅酒**來講,產(chǎn)品豐富化能迷惑競爭對手,令其在選擇攻擊點時產(chǎn)生猶豫,還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢形成不同的組合來應(yīng)對競爭。而如果產(chǎn)品體系比較單一,競爭對手就會很容易針對賴茅酒主導產(chǎn)品進行攻擊。 有些*認為產(chǎn)品線不能過長,更不能過寬,否則會削弱主導產(chǎn)品的競爭力,讓消費者無法對產(chǎn)品或者**進行定位,很難形成口碑和影響力。但是通過對中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查,我們了解到,企業(yè)的產(chǎn)
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