詞條
詞條說(shuō)明
前言:工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 目標(biāo)清晰 一種聲音 為品牌加分 持之以恒 自內(nèi)向外 考慮成本 誠(chéng)信為本 中篇:工業(yè)品品牌傳播的七種武器 第一種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣 (1)技術(shù)交流會(huì) (2)巡回展 (3)論壇 (4)競(jìng)賽 研華案例討論 第二種武器:廣告 (1)廣告媒體的選擇 (2)廣告創(chuàng)意的方式 (3)幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?(4)工業(yè)品廣告欣賞 (5)廣告效果評(píng)估 第三種武器:人員拜訪 人員拜訪
一、客人坐下來(lái),要要聽(tīng)到你的“贊美”,才有可能留的更久,以對(duì)方的面容、五官、頭發(fā)、服裝等為話題,讓對(duì)方有“參與感”,才能引起興趣、引起消費(fèi)欲望。發(fā)呆等客人問(wèn)話是最笨的接單人員,主控全場(chǎng)才是優(yōu)質(zhì)門(mén)市。 二、接單時(shí),要坐在客人身邊,要拿筆在手,從介紹開(kāi)始,就寫(xiě)給客人看,寫(xiě)出活動(dòng)、寫(xiě)出優(yōu)惠、寫(xiě)出內(nèi)容、寫(xiě)出價(jià)值,讓文字去說(shuō)話。 三、說(shuō)話時(shí),要保持笑容及目光接觸,“怕“只會(huì)讓自己錯(cuò)失良機(jī)。 四、先建立彼此好
一、認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款 賒銷的目的和功能 應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn) 逾期應(yīng)收賬款的損失 賬款拖延對(duì)利潤(rùn)的影響 壞賬對(duì)銷售的影響 案例:中城建設(shè)集團(tuán)倒閉分析 二、應(yīng)收賬款分析(重點(diǎn)) 逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生8大原因 欠款分析流程 賒銷客戶心態(tài)分析 客戶付款習(xí)慣分析 商務(wù)催款必備的黃金心態(tài) 演練:你目前區(qū)域應(yīng)收賬款分析 三、如何預(yù)防應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)(重點(diǎn)) 客戶資信與項(xiàng)目資金信息收集與分析 項(xiàng)目需求風(fēng)險(xiǎn)管控 回款的六大籌碼
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