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詞條說明
一、新常態(tài)下大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下政府大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) 新常態(tài)下企業(yè)大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn) 在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境 大客戶營(yíng)銷失敗原因分析 大客戶營(yíng)銷的四大特征 大客戶營(yíng)銷的三大趨勢(shì) 大客戶營(yíng)銷的三大核心密碼 經(jīng)典案例:團(tuán)隊(duì)配合,260萬的項(xiàng)目的高層突破 二、如何克服高層公關(guān)時(shí)的懼上心態(tài) 高層公關(guān)的戰(zhàn)略意義 1、誰是高層 2、高層的7個(gè)典型特質(zhì) 3、高層拜訪價(jià)值----爭(zhēng)取并分析機(jī)會(huì)與
2020年工業(yè)品營(yíng)銷研究院大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)公開課
一、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷與劃分標(biāo)準(zhǔn) 1、大客戶是營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 前言:大客戶對(duì)美國(guó)施樂價(jià)值 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 分析客戶數(shù)據(jù)并挖掘大客戶價(jià)值 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階 三種目標(biāo):戰(zhàn)略、銷售及價(jià)值 怎樣評(píng)估大客戶的價(jià)值 案例分析:哪四類大客戶需要被砍掉 2、前言:大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū) -大、小客戶之間的差異 -競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略 -銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段 -銷售顧問
2021年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院全年公開課計(jì)劃表
【工業(yè)品營(yíng)銷研究院】 工業(yè)品營(yíng)銷研究院成立于1999年,創(chuàng)始人丁興良院長(zhǎng)攜手?jǐn)?shù)位工業(yè)品營(yíng)銷專家發(fā)起,擁有非常懂工業(yè)品營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)的資深實(shí)戰(zhàn)派專家實(shí)力團(tuán)隊(duì),熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì),深諳工業(yè)品營(yíng)銷模式。 是中國(guó)非常早的一家專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)的專業(yè)智力機(jī)構(gòu), 在國(guó)內(nèi)非常早的一家提出工業(yè)品營(yíng)銷概念的咨詢機(jī)構(gòu), 出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)系列叢書80余本,眾多專業(yè)書籍榮獲年度中國(guó)營(yíng)銷著作金獎(jiǎng), 咨詢過的工業(yè)企
企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問題
企業(yè)、個(gè)人分析與思考案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其目的是完成信息的取舍,以及找到有效信息的因果聯(lián)系,是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過程。企業(yè)認(rèn)真思考案例中的關(guān)鍵問題,不但可以為個(gè)人的決策方面提供可靠的根基,而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進(jìn)。因此,做好企業(yè)、個(gè)人分析與準(zhǔn)備有其內(nèi)在的規(guī)律,需要企業(yè)認(rèn)真琢磨,悉心體會(huì)。 ? 01、關(guān)于怎么看案例的背景與細(xì)節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況
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