詞條
詞條說明
一、前言: 商務談判簡介、商務談判的特征 商務談判的真諦:雙贏。小勝靠智、大勝靠德,商務談判的舍與得 商務談判的關鍵點:談判流程、談判策略、談判風格、談判力/談判籌碼、談判變量/談判財務。 二、談判的流程 了解商務談判的流程,包括如何事先準備、確定談判的基調(diào)和初始立場、制定靈活的談判預案、談判開局/談判報價、談判磋商、談判成交以及談判跟進五個階段。 談判準備階段: 站在對方的立場上,了解對方的談判
企業(yè)、個人分析與思考案例的可用性是學習的關鍵環(huán)節(jié),其目的是完成信息的取舍,以及找到有效信息的因果聯(lián)系,是企業(yè)創(chuàng)造性學習的過程。企業(yè)認真思考案例中的關鍵問題,不但可以為個人的決策方面提供可靠的根基,而且可以將案例討論交流朝著高質(zhì)量、高水平推進。因此,做好企業(yè)、個人分析與準備有其內(nèi)在的規(guī)律,需要企業(yè)認真琢磨,悉心體會。 ? 01、關于怎么看案例的背景與細節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關情況
客戶,可以說俯仰皆是,可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦?這需要你時時關注,因為他們不是魚,你也不是姜太公。 關注潛在大客戶的六個策略 策略一:利用已有大客戶,尋找捷徑。大客戶由何而來--你以前的潛在大客戶,他們只比那些現(xiàn)在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列,所以,他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶,抓住這根信息鏈,好好利用。 策略二:一天從你手上經(jīng)過的客戶有多少個?作為一個大客
第一單元:銷售預測誤區(qū)、意義與目的 第二單元:銷售調(diào)研 確定問題和調(diào)研目標 制定調(diào)研計劃 收集分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn),做出決策 克服對銷售調(diào)研的阻礙 第三單元:測量銷售生產(chǎn)力和需求衡量 營銷尺度 衡量銷售計劃績效 贏利分析 營銷組合模型 衡量市場需求 測算當前的需求和未來的需求 第四單元:銷售預測的方法 定性方法 定量方法——時間序列 定量方法——因果分析 第五單元:預算編制的目的與預算決定 預算
公司名: 上海靈希文化傳播股份有限公司
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