睿兔櫥柜珍惜每一位客戶給予的信任

時(shí)間：2017-05-18

作者：臨安市鑫馬家具廠

詞條
詞條說明
客戶決策過程引發(fā)的思考—睿兔櫥柜成長記（12）
昨日我們工廠接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上來我們工廠實(shí)地考察的客戶，成交率還是很高的，昨天達(dá)到了*成交，一共接待了8個(gè)客戶，8個(gè)成交，我在想能達(dá)到這么高的成交率背后的因素，我想從人類的決策過程來說說我的看法。人類的決策過程：需求確認(rèn)—方案搜集—方案評(píng)估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。舉個(gè)例子吧，比如我們的客戶要買一個(gè)衣柜，那么他的需求就確認(rèn)了，就是要買一個(gè)衣柜，接下來他就是要去實(shí)體
細(xì)節(jié)的魔力—睿兔櫥柜成長記（14）
今天講講細(xì)節(jié)的問題，前倆天朋友推薦了《麥肯錫傳奇》這本書，說做老板的必看的書，我還沒沒有看完，就我目前看到的部分寫寫讀后感，這本書是馬文·鮑爾寫的，主要寫的是他傳奇的一身和整個(gè)麥肯錫公司的內(nèi)功心法。里面有很多方法論，和很多小故事。這本書也被很多企業(yè)拿去學(xué)習(xí)，并用其書中的方法論用到自己的企業(yè)中去。然而很多企業(yè)只能學(xué)到其表面招式，而并沒有學(xué)到其精髓，也就是麥肯錫的內(nèi)功心法，神雕英雄傳里面王重陽創(chuàng)辦
客戶決策過程引發(fā)的思考—睿兔櫥柜成長記（12）
昨日我們工廠接待了一大波客人，可喜的是*成交，基本上來我們工廠實(shí)地考察的客戶，成交率還是很高的，昨天達(dá)到了*成交，一共接待了8個(gè)客戶，8個(gè)成交，我在想能達(dá)到這么高的成交率背后的因素，我想從人類的決策過程來說說我的看法。人類的決策過程：需求確認(rèn)—方案搜集—方案評(píng)估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。舉個(gè)例子吧，比如我們的客戶要買一個(gè)衣柜，那么他的需求就確認(rèn)了，就是要買一個(gè)衣柜，接下來他就是要去實(shí)體
越熟悉越信任—睿兔櫥柜成長記（三）
今天早上起了個(gè)大早，本來計(jì)劃要做的事情計(jì)劃有變，睡意全無，就跑去書房碼字去了，早上腦子是好用一些，趁還有余熱，就再碼點(diǎn)字。 8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班，我打開微信看到周通給我的微信，我和周通認(rèn)識(shí)是在一次線線聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的，之前周通之前分享過很多推廣的干貨，都是可以直接上手操作的，非常實(shí)用，中間加了微信，也請(qǐng)教過一些問題，微信一直互相關(guān)注著，較近我們周通在機(jī)緣巧合之下賣起了荔枝，現(xiàn)在正是吃荔枝的好時(shí)節(jié)，還親自上陣