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詞條說明
昨日我們工廠接待了一大波客人,可喜的是*成交,基本上來我們工廠實(shí)地考察的客戶,成交率還是很高的,昨天達(dá)到了*成交,一共接待了8個(gè)客戶,8個(gè)成交,我在想能達(dá)到這么高的成交率背后的因素,我想從人類的決策過程來說說我的看法。 人類的決策過程:需求確認(rèn)—方案搜集—方案評(píng)估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。 舉個(gè)例子吧,比如我們的客戶要買一個(gè)衣柜,那么他的需求就確認(rèn)了,就是要買一個(gè)衣柜,接下來他就是要去實(shí)體
今天講講細(xì)節(jié)的問題,前倆天朋友推薦了《麥肯錫傳奇》這本書,說做老板的必看的書,我還沒沒有看完,就我目前看到的部分寫寫讀后感,這本書是馬文·鮑爾寫的,主要寫的是他傳奇的一身和整個(gè)麥肯錫公司的內(nèi)功心法。里面有很多方法論,和很多小故事。這本書也被很多企業(yè)拿去學(xué)習(xí),并用其書中的方法論用到自己的企業(yè)中去。 然而很多企業(yè)只能學(xué)到其表面招式,而并沒有學(xué)到其精髓,也就是麥肯錫的內(nèi)功心法,神雕英雄傳里面王重陽創(chuàng)辦
昨日我們工廠接待了一大波客人,可喜的是*成交,基本上來我們工廠實(shí)地考察的客戶,成交率還是很高的,昨天達(dá)到了*成交,一共接待了8個(gè)客戶,8個(gè)成交,我在想能達(dá)到這么高的成交率背后的因素,我想從人類的決策過程來說說我的看法。 人類的決策過程:需求確認(rèn)—方案搜集—方案評(píng)估—客服決策壓力—方案執(zhí)行。 舉個(gè)例子吧,比如我們的客戶要買一個(gè)衣柜,那么他的需求就確認(rèn)了,就是要買一個(gè)衣柜,接下來他就是要去實(shí)體
今天早上起了個(gè)大早,本來計(jì)劃要做的事情計(jì)劃有變,睡意全無,就跑去書房碼字去了,早上腦子是好用一些,趁還有余熱,就再碼點(diǎn)字。 8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班,我打開微信看到周通給我的微信,我和周通認(rèn)識(shí)是在一次線線聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的,之前周通之前分享過很多推廣的干貨,都是可以直接上手操作的,非常實(shí)用,中間加了微信,也請(qǐng)教過一些問題,微信一直互相關(guān)注著,較近我們周通在機(jī)緣巧合之下賣起了荔枝,現(xiàn)在正是吃荔枝的好時(shí)節(jié),還親自上陣
公司名: 臨安市鑫馬家具廠
聯(lián)系人: 俞昊定
電 話: 0571-63752752
手 機(jī): 15336513090
微 信: 15336513090
地 址: 浙江杭州臨安市金馬村80號(hào)
郵 編: 311300
網(wǎng) 址: xmjj123123.cn.b2b168.com
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